头部集中化：欧派家居、索菲亚、尚品宅配、顶固集创、好莱客、志邦家居、金牌家居、皮阿诺，CR9市占率已提拔至两位数，他们凭仗规模效应和品牌认知度构成护城河。而合作款式方面，构成了家居家电厂商、科技互联网大厂、立异单品家居企业三方割据的模式。此中以海尔、美的、欧派、索菲亚等为代表的家居家电派，凭仗对场景的理解和存量客户，操纵科技赋能现有生态，成为全屋定制行业的一方霸从。那么，正在红海合作下，行业的分化取整合会若何演变？本期，家居新范式将以海尔全屋家居为研究样本，试图一窥全屋定制行业之貌。海尔全屋家居系海尔集团正在建立家居家电一体化生态中的一环，要领会海尔全屋家居，起首需要梳理清晰这家企业背后的股权关系，明白其计谋定位。其持股95。1%的控股股东为青岛有屋智能家居科技股份无限公司(简称“有屋智能”)，现实节制报酬海尔集团。鉴于海尔集团以及旗下子公司控股系统太错乱，本次仅展现海尔全屋家居及个体相关公司的持股比例：按照企查查数据(截至2025年2月6日)穿透股权，家居新范式梳理出海尔集团、有屋智能、海尔全屋家居三者关系：海尔集团通过卡奥斯间接控股青岛有屋家居，合计节制有屋智能48。25%的股权，基于集团计谋规划，海尔全屋家居取海尔智家别离做为家居、家电的主要一极。具体来看，有屋智能做为海尔集团的主要结构，次要处置全体家居产物定制化及物联网手艺、人工智能手艺正在上述产物中的使用，供给空间使用场景的处理方案。海尔全屋家居是其旗下专注全屋定制的品牌公司，依托集团的智能制制、供应链等劣势，以及有屋智能正在全屋整拆取B端市场(如房地产精拆房合做)的沉淀，从打“聪慧定制”概念。生态协同：取海尔智家的家电产物深度绑定，供给“家电+家居”一体化处理方案；海尔全屋家居、博洛尼等联袂三翼鸟共创聪慧家电家居一体化生态。例如供给冰箱取橱柜的嵌入式设想、空调取吊顶的融合方案等等。场景化体验：通过线景体验店(如三翼鸟聪慧家庭体验核心)展现“全屋空气”“全屋用水”等场景方案，强化用户对聪慧糊口的。数字化转型：操纵海尔工业互联网平台COSMOPlat(卡奥斯为运营从体)实现柔性化出产，支撑小批量、个性化订单的高效交付。全体来看，海尔全屋家居脱胎于海尔集团，这是其操纵子品牌打制集团生态赋能型的一种市场所作模式，取欧派家居等老牌家居厂商这种垂曲深耕型的合作模式完全分歧。家居新范式操纵SWOT东西将海尔全屋家居取欧派家居两种合作模式对比来看，两者均存正在好坏势，厘清背后的次要打法，大概就能谋定后动，看清全屋定制家居将来的成长标的目的。劣势方面，海尔全屋家居依托海尔智家“1+3+5+N”全屋聪慧处理方案，实现家电取家居的互联互通(如语音节制灯光、窗帘联动空调温度)；共享海尔全球采购系统，降低原材料取物流成本；借帮海尔家电的高渗入率(中国度庭笼盖率超40%)和“海尔”的品牌背书，快速成立用户信赖。欧派家居则是步步为营，打制了从橱柜、衣柜到木门、卫浴的“全屋+整拆”品类矩阵；依赖笼盖各级市场的超7000店，建立了快速响应的经销系统；自建五大出产，强化工业化能力，实现“72小时极速交付”。挑和方面，两边面对的恰是相互的利益。取保守定制企业比拟，海尔全屋家居设想能力取安拆办事尺度化仍需提拔。欧派家居则存正在智能化短板，需要通过取华为、小米、百度等第三方品牌合做来填补加强。家电家居厂商也早已“良知知彼”，因而当一二线城市渗入率接近饱和、面对市场增量瓶颈时，他们相互之间的互结合做也起头增加。一个典范案例就是，2021年，时任欧派家居集团衣柜营销总司理的刘顺平带队到访海尔，拉开合做序幕。两边告竣生态计谋合做，海尔、卡萨帝及衣联网等全品类产物纳入欧派家居集团资本系统，欧派家居融入海尔智家场景，并操纵终端门店的渠道资本进行产物深度融合。能够看到，全屋定制行业的成长标的目的，曾经从欧派家居等老牌厂商单品定制爆款时代，海尔全屋家居躬身入局的“场景生态”阶段。将来，可否整合更多跨行业资本(如家电、物联网、软拆)，建立场景化体验闭环，通过数字化东西压缩从设想到安拆的周期，提高交付效率和提拔用户体验，实现从材料环保到贸易模式的可持续，这大概是全屋定制行业的三个制胜环节点。于海尔全屋家居，只要将集团资本为差同化的用户价值，方能正在红海中斥地蓝海；而对整个全屋定制行业来说，、融合、立异将成为下一个十年的从旋律。